當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內容 策劃，一場有趣的“嫁接”游戲？ 作者：談稼怡 時間：2007-3-1 字體：[大] [中] [小]

    導言：策劃，羊毛出在豬身上？
    我常常在思考：究竟什么是策劃？――呵呵，這樣低級的問題肯定會貽笑大方，因為答案就在眼前。根據(jù)美國哈佛企業(yè)管理叢書編委會的定義：“策劃是一種程序，其本質是一種運用腦力的理性行為。是找出事物的因果關系，衡度未來可采取之途徑，作為目前決策之依據(jù)，即策劃是預先決定做什么、何時做、如何做、誰來做。”
    但是細細想來，卻越想越迷糊。哈佛這幾句簡單的話真有點“佛曰……”的味道，真要參悟透徹，估計將會累趴下幾代人。在我看來還是祖上的《孫子兵法》更實用些，但即
使是《孫子兵法》也沒有解決“策劃的本質究竟是什么”？
    我反復思索著這個帶有哲學意味的“愚蠢問題”，等待著“頓悟”的那一刻的到來，幾經翻閱書籍、揣摩案例之后，漸漸意識到了一些規(guī)律：“精彩的策劃”往往與“良好的資源統(tǒng)籌”相形相依。
    其實，深入“營銷”這個領域，也是一個“悟道”的過程。在我的意識里：策劃，是一場有趣的資源嫁接游戲，而策劃能力的高低，是統(tǒng)籌、調配各種資源能力的綜合體現(xiàn)。初入道者，腦海中的資源也許僅是公司提供的資金、產品和社會關系等，但事實上，更多深諳策劃游戲的人，善于用別人的資源做自己的事，粗俗的講就是：羊毛出在豬身上。
    資源的統(tǒng)籌，無非在于內外部資源的相互嫁接，就是在不同歸屬的優(yōu)勢資源之間相互協(xié)作與整合的過程。簡單的說，任何（經濟）個體之間，都有相互補充、相互提攜的部分，關鍵看營銷人有沒有這份敏銳的眼光。
一、 先看看高手是如何“資源嫁接”的
（一）事件營銷中的嫁接思維
    旅游風景區(qū)和老中醫(yī)又有什么關系？咖哩粉和富士山有什么關系？原本都是八竿子打不著的兩個事物，卻在策劃人的巧思下，成為經典的營銷案例。一個是“邀請老中醫(yī)在風景區(qū)辟古49天挑戰(zhàn)吉尼斯”名利雙收，另一個則“聲稱用咖哩粉遍灑富士山”一夜成名。（具體案例請參見《你的企業(yè)出“事”了嗎》）
（二）置入營銷中的嫁接思維
    電影《我，機器人》 主人公的坐騎奧迪概念跑車RSQ ，在電影中奪取了無數(shù)眼球。奧迪沒有現(xiàn)金投入，只是為這部電影度身定做了一款車型參與拍攝，其次奧迪配合這部電影的線下宣傳也極其精彩：專門制作了平面廣告、網(wǎng)絡專題，鋪天蓋地的公關文章，而且把這輛超酷的概念車運到了北京展示，在展廳布置上也頗費心思，連開門的問候語也是來自2035機器人的聲音。就這樣奧迪和電影嫁接到了一起。
    更“離奇”的嫁接策劃當說寶馬的“Mini Coopers”。寶馬邀請著名偵探小說家Val Mc Dermid創(chuàng)作了一部沒有結尾的小說《Mission MINI》，描述了一位著名紐約當代藝術家Peter Halley準備用于全球展出的六幅拼貼式藝術作品突然神秘失蹤(巴塞羅那)；當?shù)鼐�方對這宗離奇失竊案束手無策，名探Sam Cooper和他的最佳拍檔（車）—— Mini Coopers，安全快捷地穿越城市內的大街小巷，誓要找出真兇，但未察出真相。
    經過3個月的前期預熱后，寶馬在巴塞羅那街頭真實再現(xiàn)小說情節(jié)，來自全球的80位參賽者，在這個名為“Mission MINI”的比賽中，與偵探Sam Cooper聯(lián)手合作，駕駛Mini Coopers破案，為這本小說寫下真正的結局。就這樣，汽車和小說結下了不解之緣。
（三）社會營銷中的嫁接思維
    手表銷售和希望工程如何嫁接？可能大多數(shù)人第一反應就是“捐贈”，這確實是個辦法，不過難免平庸了些，讓我們看看飛亞達是如何做的。飛亞達與希望工程相嫁接，啟動“讓所有的孩子與時俱進”的合作項目，讓所有的飛亞達消費者將六成新以上的舊表捐給希望工程的孩子，就可以六折得到任一新款的飛亞達手表。同時飛亞達作為希望工程“長征助學”活動的唯一手表贊助者，通過長征沿線活動將手表送到希望學校孩子們的手中。飛亞達的用戶以前舍不得放棄舊表，但也不甘愿只帶著舊表，而現(xiàn)在他們可以如愿以償換上新表，同時還有了一個高尚的理由。希望工程既是公益事業(yè)，也是營銷資源，飛亞達的這次成功嫁接，堪稱經典。
    同樣經典的，蒙牛嫁接“神五”。為了抓住神舟5號飛天這樣一個百年不遇的大好機會，蒙牛早在2002年上半年，就與中國航天基金會進行接觸。經過嚴格認證，蒙牛于2003年初成為中國航天首家合作伙伴，成功的尋找到了可供自己利用的市場機會，這個時候距離神舟5號飛天還有半年時間。蒙牛的營銷人是優(yōu)秀的，他們深切懂得市場資源的創(chuàng)造利用，用以承載更高的營銷目標和品牌期望。
    “非典”期間很多企業(yè)狠賺了一票，但沒有一家能象“萬和”一樣出色。萬和消毒柜成功嫁接“非典”事件中各個備受關注的環(huán)節(jié)，通過贊助鐘南山院士10萬元科研經費、發(fā)表中國消毒柜行業(yè)第一個健康白皮書、“公車上書”力推國家為消毒柜健康立法、掀起“3A達標”運動、推廣“一元利消毒柜”到“一元愛消毒柜”等一系列動作，在“非典”這樣罕見的營銷機遇里創(chuàng)造了罕見的銷售神話。如果你是萬和的策劃人員，你會怎么嫁接“非典”呢？
（四）體育營銷中的嫁接思維
    嫁接的思維在體育屆實在是常見，2000年NIKE為劉易斯設計了39克重的跑鞋，比賽還未開始，便懸念重重；2004年NIKE又為劉翔設計了“紅色魔鞋”，在雅典奧運會后受到媒體強烈關注。NIKE的這些做法沿用了“置入”的嫁接思維，與奧迪置入電影的手法異曲同工。
    然而，體育營銷的嫁接思維出現(xiàn)了新的動向，比如房產界頻頻用高爾夫做文章，以體現(xiàn)住宅的高品位�！翱鞓犯郀柗颉保℉appy Golf）創(chuàng)始人“但華香”女士認為，在目前中國大陸的高爾夫環(huán)境下，高爾夫營銷的出路不是產業(yè)本身（如：球場、球具、高爾夫用品等），而是與高爾夫品位層次相匹配的其他行業(yè)（如：汽車、地產、電信、金融行業(yè)等）。入世以來，越來越多的跨國公司以高爾夫的形式介入到高端領域，暗示品牌品位，不少本土企業(yè)也開始在高爾夫營銷中學習成長。
（五）娛樂營銷中的嫁接思維
    2004年上半年，美國果汁市場的知名品牌——新奇士，牽手迪斯尼在深圳舉辦的“迪斯尼100周年奇幻冰上巡演”項目，為我們成功展示了娛樂營銷的無窮魅力和巨大威力。新奇士充分運用了迪斯尼娛樂傳媒已經形成的巨大影響力，借“勢”提升自身的品牌形象。在活動過程中，新奇士一方面通過與“迪斯尼100周年奇幻冰上巡演”娛樂事件的嫁接，充當其惟一飲料贊助商，最大程度地吸引了公眾及消費者的關注，另一方面，新奇士利用迪斯尼娛樂傳媒的核心創(chuàng)意——“米老鼠、唐老鴨”等卡通形象，設計了“攝影留念、互動游戲”等娛樂環(huán)節(jié)和娛樂情景，直接刺激了人們的感官和心理，這樣的氛圍和環(huán)境潛移默化地樹立了新奇士在人們心目中的品牌形象。
    同樣，當年保健品巨人昂立簽手京劇大師梅蘭芳之子梅葆玖，舉行盛大的“昂立之夜”系列活動，在上海的老年人群體中掀起了不小的風浪。從此以后，“娛樂嫁接”成了昂立營銷中的利器。
二、“嫁接”是營銷手法，更是營銷理念
1、 “嫁接”，貼近消費者心靈的良策
    記得小時候吃藥，母親總是在藥里摻白砂糖�，F(xiàn)在想來，這就是嫁接啊。母親把糖的甜味“嫁接”到藥片的苦味上，輕而易舉的突破了我對藥片抵觸心理�，F(xiàn)在靜下心來想想，我們營銷人要做的工作不就是這個嗎？把產品賣給消費者，直來直去可能收效甚微，而聲東擊西倒往往大有作為。
這個道理越想越有意思，想那法輪功的創(chuàng)立者李洪志，堪稱21世紀最臭名昭著的“營銷大師”。假使李洪志直接煽動民眾反抗政府領導，有多少人會受到他的蠱惑呢？估計寥寥無幾吧。但是，他把險惡的政治意圖“嫁接”到民眾對宗教的信仰上，流毒之廣，觸目驚心。雖然宗教和政治永遠有著千絲萬縷的聯(lián)系，但在李洪志的“苦心經營”下，“資源嫁接”的藝術卻被運用得爐火純青――在深刻批判法輪功的前提下，我們營銷人從中學到了些什么？
2、 “嫁接”，能強化核心資源的競爭力，抑制價格競爭
    市場競爭的發(fā)展有三個等級：產品和服務競爭→價格競爭→價值競爭。嫁接思維能讓我們擺脫行業(yè)中傳統(tǒng)營銷的束縛，拓展營銷競爭的領域，起到開辟新戰(zhàn)場的作用，是一種有效對抗惡性價格競爭的手段。因此我們產品的核心價值在因“嫁接”而生的附加值基礎上，具備了更強的市場競爭力，甚至從一個市場戰(zhàn)略群跨越到更高層次的戰(zhàn)略群中去。
3、 “嫁接”，是形式的創(chuàng)新，更是內涵的創(chuàng)新
    從創(chuàng)新的層面上講，“嫁接”思維有著無窮無盡的施展空間。一般而言，創(chuàng)新可以分為“本質創(chuàng)新”（以前沒有的）、“業(yè)務延伸”（本來就存在的，但對企業(yè)而言是新的）、“重新包裝”（換湯不換藥的那種）等，其中“業(yè)務延伸”運用最多，而這種類型的創(chuàng)新往往與“嫁接”思維密不可分，可以運用到4P的任何一個環(huán)節(jié)：產品的、促銷服務的、渠道的，甚至是價格的。比如傳統(tǒng)的手機電信業(yè)，嫁接互聯(lián)網(wǎng)功能之后誕生了WAP手機業(yè)務；銀行卡嫁接互聯(lián)網(wǎng)之后實現(xiàn)了網(wǎng)上支付功能、電視嫁接到公交車形成了移動傳媒……
    而最近又有一個值得關注的因“嫁接”而生的渠道創(chuàng)新案例：雅芳“嫁接”直銷業(yè)。2005年4月8日，雅芳中國有限公司在北京召開新聞發(fā)布會，對外宣布雅芳獲得國家商務部和國家工商總局正式批準，將在北京、天津和廣東省內進行直銷試點，進而摩拳擦掌，試圖在直銷業(yè)與美容業(yè)之間找到契合點，實現(xiàn)兩個不同行業(yè)之間的嫁接。
4、 “嫁接”，促進差異化競爭的利器
    我們以往一直重視的是產品的核心價值，也就是產品本身的功能，是能給消費者帶來的直觀利益。當產品同質化的進程不斷演進，價格因素在購買決策中的比重逐漸上升，于是許多企業(yè)開始了漫長了“差異化”征程。當然，差異化思維的運用可以有很多方面，而增加產品附加價值便是其中重要的一種。這里所說的“嫁接”思維，在一定的范疇內能有效解決差異化的難題，讓特定營銷環(huán)節(jié)更加強勢。事實上，純粹的“我有你無”的理想狀態(tài)是不存在的，重要的是誰首先發(fā)現(xiàn)、掌握和運用身邊的有效資源，誰就有先于對手成功的可能。
    據(jù)悉，盛大網(wǎng)絡準備通過整合微軟、新浪、長虹、廣電等企業(yè)的相關優(yōu)勢，將網(wǎng)絡、電視、游戲嫁接在一起，打造互聯(lián)網(wǎng)時代新型盈利模式。陳天橋的假想是：Intel出芯片、微軟設計操作系統(tǒng)、長虹制造機頂盒、盛大提供數(shù)字娛樂服務、廣電提供電影和VOD點播服務、新浪提供新聞資訊和廣告平臺，把這些產業(yè)嫁接在一起，形成一個龐大的網(wǎng)絡帝國，那將產生什么樣的震撼效應？這樣一來，盛大與其他網(wǎng)絡公司的差異可想而知。
三、“嫁接”思維的3大好處
1、 降低成本，提高效率 ，獲得“1+1>2”的更大收益
    事實上，任何資本的消耗方式有N種，也產生N種不同的效益，這是所謂的“機會成本”。而嫁接，可以通過借助企業(yè)外部的資源來替代或彌補自己現(xiàn)有資源、能力的缺陷，以增加核心資源的利用率，俗話講就是“勁使在刀刃上”。“嫁接”可以增加戰(zhàn)略的柔性，可以轉嫁企業(yè)風險，降低成本，提高組織整體運營效率，從而降低營銷資源配置中“80/20”規(guī)律產生的負面影響。
2、 區(qū)隔競爭，封殺競爭者
    嫁接，可以使企業(yè)在日益同質化的市場競爭中，劃出自己的“一畝三分地”。但需要注意的是，現(xiàn)實中的很多外部資源都是可交易的，誰的出價更高，誰就可以獲得資源的獨家處置權，這樣就增加了企業(yè)“嫁接”的風險，后續(xù)競爭者很容易模仿和復制，甚至直接“挖墻角”。因此，從封殺競爭者（主動防御）的層面講，應該加深嫁接深度，爭取深入合作，在相當長一段時期內擠占區(qū)域內可利用的稀缺資源，阻止競爭者的進入。
3、 提升消費者的利益
    嫁接的實質往往是將分散的不同利益主體共置在一個公共的平臺上，各方均能在維系嫁接關系的過程中實現(xiàn)自己的利益。對于這個嫁接群體中的單個企業(yè)而言，則是為消費者提供了更多的消費價值。
四、“嫁接”思維的實際運用
1、 選擇最有價值的嫁接資源
    只要善于運用嫁接的思維，你便會發(fā)現(xiàn)我們身邊可以嫁接的資源很多，就如蒙牛之于神五、寶馬之于小說、風景區(qū)之于老中醫(yī)、紅酒之于鋼琴、可采眼貼膜之于選美、十全草堂之于世乒賽……？深諳策劃的您，答案已經不言自明。問題是，身邊那么多的嫁接資源，如何選擇更適合？哪種嫁接能產生更大的價值？
    江主席倡導“三個代表”，我們營銷人講究“三個認識”，即“認識自己”、“認識環(huán)境”、“認識消費者”，其實也就是營銷理論中所講的PEST、SWOT分析，只有在“三個認識”的基礎上，我們才能開展有效的營銷工作。嫁接的思維也是同樣，關鍵要清楚自己真正需要什么？有的企業(yè)需要解決渠道問題、有的則是短期促銷問題、還有的是解決知名度問題……不同的企業(yè)需要、產品特性，采用的嫁接手法各不相同。
    但這里需要明確的是，營銷工作沒有“對”與“錯”，只存在“哪種方法更好”的問題。對于嫁接，我們追求的是“性價比”，你說“電腦銷售”和“垃圾筒”能不能嫁接？一定能！但這種嫁接所產生的“性價比”肯定不是你所期望的。因此，“內涵統(tǒng)一”是嫁接的靈魂。
2、 戰(zhàn)略嫁接或戰(zhàn)術嫁接
    “嫁接”根據(jù)不同的目的，可以分成戰(zhàn)略的和戰(zhàn)術的，兩者之間可以互相轉化。
    典型的戰(zhàn)略嫁接案例，如威萊音響與TOM和TCL電腦之間有過一次轟動業(yè)內外的“VTT聯(lián)盟”。 威萊音響CEO姚吉慶、TOM集團互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部副總經理馮玨、TCL電腦總經理楊偉強在廣州宣布：三方結成戰(zhàn)略性跨行業(yè)聯(lián)盟（簡稱VTT聯(lián)盟），共同打造“網(wǎng)絡影音新生活”。三方“桃園結義”后，各方將整合銷售渠道，1300家威萊專賣店也是TCL電腦的“賣場”。VTT聯(lián)盟聲稱，將音響與網(wǎng)絡電影、音樂、廣播、游戲結合起來，使得音響設備告別“孤島”，成為互聯(lián)網(wǎng)中的互動設備。這一創(chuàng)舉將成為音響行業(yè)日后的發(fā)展趨勢，也會在很大程度上改變消費者的音樂生活習慣。
    而戰(zhàn)術嫁接主要在促銷中使用。我想大多數(shù)營銷人都知道“用尿布來促銷啤酒”的案例吧？啤酒廠的銷售員發(fā)現(xiàn)他們的目標消費者下樓買啤酒的時候通常會受妻子委托順便買一些尿布，于是頗天荒的拿尿布作為啤酒的促銷品，竟然收到了意想不到的效果。在這個案例中，銷售員沒有“買一贈一”、沒有“抽獎”，嫁接思維顯而易見。
3、 四大常用嫁接手段
（1）交叉促銷，提升價值競爭力度
    小天鵝與寶潔的聯(lián)合就是一起典型的交叉促銷案例。在促銷層面上，小天鵝一年要賣350萬臺洗衣機，每臺搭售定量的寶潔洗衣粉，對寶潔洗衣粉的銷量是一個促動；同樣，寶潔每年銷售洗衣粉20萬袋，包裝上印有小天鵝洗衣機的標志，也為小天鵝制造了20萬次與顧客的溝通機會；對消費者而言，買洗衣機附贈洗衣粉，省卻了另行購置的麻煩。小天鵝與寶潔的促銷合作，可謂是一箭三雕。
    交叉促銷手法的運用比較靈活，尤其在服務營銷領域產業(yè)鏈的上下游之間有著更廣闊的成長空間。
    據(jù)悉，美國“發(fā)現(xiàn)金融服務公司”與05年1月21日宣布，將與沃爾瑪聯(lián)合推出信用卡，名稱為“沃爾瑪發(fā)現(xiàn)卡”，將由通用電氣旗下的通用消費金融公司負責發(fā)行。此卡不需要年費，消費者可以使用該卡在沃爾瑪或其他地方購物，還可獲得最高1％的折扣。 這是典型的零售和金融之間的嫁接案例，其實在國內早就出現(xiàn)過，比如“用**銀行卡購買**產品，即可享受**折扣”，這些身邊的例子只有稍加用心的人都耳熟能詳。
（2）渠道捆綁，進入銷售的異度空間
    可口可樂與麥當勞和定向合作、百事可樂和肯德基的排他性結盟，都是渠道捆綁的典型例子，這在某種程度上是一種渠道的創(chuàng)新。一般而言，我們可以分為銷售渠道和形象展示渠道兩種，異業(yè)間有意識的渠道捆綁可以盡可能的將售點和展示點的口徑一一拓寬，從而構筑有別于同行業(yè)競爭者的具有相對競爭優(yōu)勢的新網(wǎng)點。
    比如TCL和麥當勞合作，將自己的主打的高清晰黑色家電產品放在麥當勞里，不求銷售，只求終端的形象展示，在潛移默化中感化目標顧客；再比如汽車和百貨業(yè)的聯(lián)盟，汽車業(yè)將自己的樣車放在百貨店中，展示的同時也意味著潛在購買的可能，另外如汽車和房地產業(yè)，空調和房地產業(yè)的聯(lián)合也是如此，他們無一例外的開辟了有別于傳統(tǒng)渠道的異度空間。
（3）異業(yè)結盟，共同滿足消費者的同一個需求
    異業(yè)結盟在合作程度上已遠遠超出了促銷和渠道層面的合作，它更多的表現(xiàn)是一種技術、戰(zhàn)略或擴大市場邊界的聯(lián)合行為。我們應當意識到：我們自己的產品或者服務，只是滿足消費者某一需求的眾多方式中的一種，對消費者而言只是眾多消費選擇當中的一個可能選項。而異業(yè)結盟能夠為消費者提供一個解決需求問題的“組合平臺”，對結盟中的任何個體企業(yè)而言，都由此而具備了更大更廣的服務能力和服務范圍。
    比如，格蘭仕微波爐和上海的一家生產微波爐調味品的企業(yè)合作，攜手共建一個市場，倡導一種新的生活模式，滿足消費者同一個需求。微波爐和微調品的結合是一種全新的消費體驗，當這個市場的邊界擴大的時候，受益的就不僅僅是其中的某一方，而是連帶消費者在內的“三贏”。
異業(yè)結盟必須要注意的“兩個方面”：
    A、合作者雙方對消費者需求的認識差異。比如小天鵝洗衣機和寶潔洗衣粉的嫁接就很好的避免了這種障礙。在長達12年的戰(zhàn)略合作過程中，寶潔一如既往的將自己對亞洲人清潔衣物的習慣和行為等的市場調查結果提供給小天鵝，小天鵝洗衣機現(xiàn)在的“預洗”程序，就得益于寶潔的提醒。
    B、 合作雙方價值觀的差異。比如小天鵝和寶潔的合作，在戰(zhàn)略管理層面，就“產品開發(fā)、策略制定”等問題定期進行中、高層的溝通交流，以保持雙方價值觀的統(tǒng)一。
異業(yè)結盟必須要注意的“七個原則”：
    A、目標市場一致 ；B、產品定位、特征和聯(lián)想一致；C品牌具有對稱性 ；D、戰(zhàn)略目標和價值觀匹配；E、合作執(zhí)行力強 ；F、合作是基于各方的長期互助 ；G、各方利益最大化
（4）品牌借勢，求取更高的起跑點
    昂立與京劇、房產與高爾夫、新騎士與迪斯尼都是品牌借勢的典范。即使在營銷理論界，我們也可以發(fā)現(xiàn)這種嫁接手法的端倪，科特勒的營銷理論進入中國后，經過營銷先驅者們的本土化改裝，與《孫子兵法》進行嫁接。雖然講的還是那些營銷原理，但是這種嫁接決不是簡單的字面組合，而是產生了適合中國國情的“1+1>2”的可喜效果。
五、“嫁接”思維面臨的四大難點
1、 營銷策劃人自身的能力
    可以說沒有哪個職業(yè)像營銷策劃這樣對“再學習”的要求如此苛刻。營銷人不僅要隨時UPDATE新的營銷知識，更要成為一個名副其實的“雜家”，就像是營銷領域的“八爪魚”。社會上的外部資源各種各樣，分布在不同的社會領域內，金融、體育、政治、民俗、教育、衛(wèi)生……無不潛藏著巨大的營銷機遇。如果策劃人的知識面過于狹窄，必然失去良好的市場敏感度，“嫁接”又何從談起呢？
2、 強行搭配與消費者偏好平衡
    現(xiàn)行的房地產業(yè)和家電業(yè)的嫁接合作便面臨消費者的不認同的難題，科龍與“合生創(chuàng)展”的合作就是如此。不少消費者并不認同房產商為其預置好的科龍家電產品，他們有自己的品牌和產品選擇偏好，在冰箱上，他們也許更青睞于海爾而非科龍，因此房產商和科龍的“一相情愿”很容易讓他們感到不滿�？讫埮c“合生創(chuàng)展”所顯現(xiàn)的問題，已不僅僅是一個合作方式的問題，而是考驗合作雙方具有著怎樣的資源整合力和協(xié)同力的問題。
3、 長遠利益與短期合作平衡
    有一位家電業(yè)內人士的言論非常發(fā)人深省。她說，在日本，各行業(yè)之間的結合更多的是出于一種民族大義，他們已超脫了單純的企業(yè)利益的范疇，他們的愿景是推動整個民族產業(yè)的發(fā)展。我們可以看到，在本田進入中國的短短幾年內，隨本田而來的國內各大汽車配套產業(yè)也蜂擁而至，與本田在中國再次捆綁合作、產業(yè)合圍，本田在中國汽車業(yè)所創(chuàng)造的蔚為奇觀的“廣本速度”，不能不說得益于此。 而國內，合作者之間為蠅頭小利互相拆臺的現(xiàn)象是屢見不鮮。
4、 企業(yè)自身戰(zhàn)略規(guī)劃缺失
    正如前面戰(zhàn)略嫁接中提到的案例，威萊音響、TOM和TCL電腦的“VTT聯(lián)盟”是一次深層次的戰(zhàn)略層面上的成功合作，三者都是為了拓寬各自產品市場的邊界而攜手走在一起。但是，目前國內像此類深度的戰(zhàn)略合作還相當?shù)纳伲�究其原因在很大程度上是源于國內企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃上的缺乏。
六 、實踐“嫁接”思維的兩個基本信條
信條1：凡存在的，都是可以利用的
    營銷領域著名的“狗魚效應”是阻礙“嫁接”思維發(fā)展的重要原因，簡單的講就是“經驗主義”。在這里和大家分享一個著名的案例，柯達在進入非洲市場的時候，用傳統(tǒng)的三大媒體狂轟濫炸，沒能撬開非洲的大門。后來柯達的營銷人員發(fā)現(xiàn)，非洲人愛吃雞蛋，而且雞蛋多數(shù)從以色列進口。這雞蛋和柯達八桿子打不著的事，偏偏讓柯達咸魚翻了身。柯達與以色列的一家家禽廠合作，買下了該廠所有雞蛋的廣告權。這雞蛋上怎么做廣告呢？很簡單，就在每個雞蛋上印上柯達的LOGO。就這樣柯達嫁接雞蛋，進入到非洲居民的日常生活中去了。
信條2：誰說棉襖不能賣給非洲人？
    作為營銷人員，腦袋一刻都不能停止，應該敢于想象，不受經驗主義、本本主義的束縛。諸葛亮看書“觀其大略”，不迷信傳統(tǒng)的條條框框，營銷人又何嘗不是？就算是老話重提吧：把書看厚，再看薄。
    “嫁接”的思維需要打破陳規(guī)，應該堅信在營銷的世界里“異想”也能“天開”。當然，有了想法，就應努力去實踐，否則不就成了“點子公司”了？
    營銷界有幾個絕好的難題，我們能否用“嫁接”的思維試試看？（1）把冰箱賣給愛斯基摩人；（2）把棉襖賣給非洲人；（3）梳子賣給和尚。